亚马逊企业购是什么？

亚马逊企业购是亚马逊公司专为企业买家打造的一站式跨境电商B2B（企业对企业）采购平台。该平台帮助中国卖家直接触达全球终端企业买家，有效去除中间商，为买卖双方提供更高效、成本更低的采购与销售渠道。
官网地址：https://gs.amazon.cn/amazon-business

平台简介

亚马逊企业购（Amazon Business）整合了亚马逊全球供应链资源，专注于满足企业采购需求。卖家可通过同一个账户同时面向个人消费者与企业买家，无需额外备货或开设新店铺。该平台已在全球11大海外主要站点开放，包括美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、意大利、德国、西班牙、日本、印度和澳大利亚，覆盖全球主力B2B电商市场。

核心功能

• 数量折扣设置：卖家可针对不同采购数量向企业买家提供专属折扣，吸引批量大单。
• 在线询价功能：支持企业买家就大宗采购进行询价，便于灵活议价，提升成交率。
• 招投标服务：平台提供招投标工具，帮助企业买家合规完成采购流程，帮助卖家获取机构订单。
• 多站点销售：一个卖家账户即可运营多个海外站点，无需重复注册。
• 专属企业价格：卖家可设定仅向企业买家可见的专属价格，与零售渠道形成有效区隔。

适用场景

亚马逊企业购的服务对象覆盖医院、教育机构、世界500强企业、政府机构、实验室、日托中心等各类组织。平台适合具备以下产品属性的卖家入驻：

• 办公与商用：办公用品、办公家具、商用IT设备等。
• 工业与工具：工具、工业品、劳保安防用品等。
• 科研与医疗：科研用品、医疗用品等。
• 教育与酒店：学校教育用品、酒店餐厨用品、家装建材等。

卖家可上架超过20种品类的商品，优先选择企业采购属性明显的产品，如工业焊接产品、办公家具、商用餐厨设备等。

网站特点

• 高买家粘性：企业买家复购率高，数据显示其复购率是普通个人消费者的2倍，订单稳定性较强。
• 流量共享：同一产品同时展示给个人与企业买家，无需额外库存成本，可自然获得更多商业流量。
• 入驻零门槛：开通亚马逊企业购无需支付额外费用，仅需拥有亚马逊专业卖家账户并审核产品商业采购需求属性即可。
• 新卖家福利：新卖家上线可享受多站点超15万美金销售额返还、品牌注册首年5%返还、部分品类佣金直降、物流费直降或减免、最高750美元的费用优惠补贴等扶持。
• 自由运营：平台对企业买家无强制最低起订量要求，卖家可根据自身策略灵活设置。

运营建议

卖家可充分利用企业价格与数量折扣功能，针对大额采购需求突出价格优势。同时，合理设置产品起订量，提升订单竞争力，将更有机会获得企业买家的长期合作。